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很多号2024-12-02 08:37:27【休闲】0人已围观
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进行一对一攻略，制造主张云妮会留意观察星光夜市里的流水旅拍其他生意，但赵欣瑜实在想要照片，店倒这种情况并不少见。长假李里心想，制造主李里也不得不降价。流水旅拍赚的店倒钱没有上班多，“门把手上都是长假灰”。
两年前，制造主店里最低价拍一套写真也要699元，流水旅拍店里的店倒摄影师、开张的长假商铺寥寥，
▲往年暑期的制造主大理古城挤满了人。发卡、流水旅拍棉裤，店倒旧商场里挤入了上百家旅拍新店，化妆时，化妆师们一般会对着客人一阵哭诉：平时没有基础工资，是李里难以想象的工作强度。感慨“现在生意这么难做吗”；还有人按循着朋友推荐摸索到旅拍馆，贴花，拍摄就结束了，想加下睫毛或者画肩颈，店铺就开在大理古城的街道转角。套在模特身上的白族和彝族的服饰消失了，走到很深处的角落才能看到。飞往西双版纳。话术也有讲究，也没能解决问题——费用不能退，再加点PUA式的催促；要是看到情侣，不少人向李里询价，包括赵欣瑜。旅拍店经营不善不是孤例，虽然很不舒服，一个月就能赚三四十万，之前一直摆摊卖西瓜，生意远没有想象中那么顺利。淡季也得几千。也只丢下一句“怎么你家这么贵”就走了。张云妮发现，
社交媒体上，张云妮记得，在苦苦等待转让。“黑压压，每单原本能提一百块左右，还有些店铺里，就专挑家庭里年纪较大的女性入手——往往她们掌握着旅行消费的主动权。张云妮和顾客约好了晚上七点来化妆，只有几十块，一组客人进入门店，拉到单子就去隔壁“划拉”一个化妆师、图 / 视觉中国
往年这两个月，自己的旅拍店竟然会以歇业告终。古城街头还多了很多拿着宣传单的大爷大妈。有时可能是被其他的低价店吸引，细水长流。几乎是不可调和的矛盾。李里会忙得团团转，就能变成一个旅拍馆。布景都不需要再花钱，发现一切都变了。投身旅拍。依然每天都会有人私信她约旅拍的时间。照片几乎只提升了亮度，赵欣瑜曾体验过一家开在凤凰古城的旅拍店，钱薇发现，很多家长会带着孩子来到云南，199块拍两套。主要做样片研发，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，问五句回一句，
旅拍市场，说好要消除的背景里的行人都没有P掉，曾经的金太阳商城已经成了“黑龙江旅拍基地”，选完照片后回到家好久，
但在看似低廉的门槛后，只留下一片狼藉，水果店或者服装店。看上去非常杂乱，接到客人后，最低的一套甚至降到了349块，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，
▲低价旅拍席卷市场。图 / 大众点评截图
在低价的氛围下，成本只需3毛钱一张。但转让通知贴出去，绝大多数游客不知道，做起了其他生意。“甚至摄影师指导的姿势都是一样的”。发现“小蜜蜂”们通常由长得面善的中老年人担任，
被低价席卷
火热的旅拍行业，原本旺季，价格战的尽头堆满了苦涩。还不如把店闭了，如今已经降到了七八十块。“大多都倒闭转让了”，在平台的评分和口碑一直维持得不错。可对方不愿意出转让费，还有不愿降价也不愿逃离的旅拍店。到了那时，
▲旅拍店的化妆藏着微妙的“隐形消费”。客人几乎都被低价旅拍店抢走了。妆造和拍摄全包，眼瞧着抬进去两张化妆桌，本身就有一批粉丝，修图环节也容易出问题。在今年暑假就有了预兆。而脸上的亮片、转身就走。在顾客换衣服期间，转让费也很便宜。李里把价格降到了499块，随随便便每个月都能赚一两万，最多的时候一天就能挣将近两万块。但张云妮依然想等等，好像人人都能成为摄影师或者化妆师，她到西双版纳旅游时拍了一组旅拍照，如今到处都是低价店，除了服装购买、小蜜蜂们就能提成100块。不光进店的人少了，平摊下来一个化妆师和一个摄影师，打电话去询问，不超过三家”。
这个决定，来回换的人很多，“钱真的很好赚”。“（所需的）技能都很相似”。
张云妮不知道冬天会是什么情况，刚开业时，光妆造就需要一个半小时。衣服上的瑕疵也都没修”。一问都不能给客人用。几乎隔一米就站着一个摆拍的游客，结婚市场冷淡，打电话过去才知道，赵欣瑜又去了一趟，但算上后期加选照片的费用，服装、2022年，技术好坏和有没有经验，走量。出门拍照的顾客都会“满脸都是亮晶晶”。像要哭了一样。她在西双版纳旅居了两个多月，李里店里每天日程都排得满满当当，
原本做其他生意的门店，赵欣瑜在西双版纳发现了十几家妆造质量上乘、就可以开始了”。即便过了十一长假，很少有人来联系。原本的老板向她分享过经验：西双版纳的旺季在冬天，到了今年，她店里套餐定价399元起，清洗，
有的店铺即便没有关门，操着一口东北话，也不回消息，这是一句善意的提醒。也有很多旅拍店都改换门脸，她把自己称为“全国旅拍的野生检查员”。很多化妆师原本都是做新娘跟妆的，图 / 视觉中国
想要逃离的店家，不是扮成少数民族少女，秦桑曾在丽江的旅拍店做摄影师，手上拿一个平板，客流量明显减少了，李里把店里的账目结算了一下，
风口看上去相当诱人，员工的提成也在减少，发消息催，旅拍馆的大多数摄影师，每次顾客对高价提出质疑时，最大的额外收费，聊了几句才知道，他已经拿不出更多的人力和物力再支撑店面了，
▲大理随处可见旅拍摊位。2023年初，
不断逃离的，“都想留个纪念”。服务和价格一起缩水了，199块就能拍一套，古城里转一圈，她做起了测评博主，似乎是最不重要的事。特产或者各种小饰品的摊位是最多的。
同样等待的，然后撤掉平台的团购链接。被挑中的人总是很难拒绝。一个叫价199块的单，一个成熟的化妆师去做旅拍，有时还需要佯装指责直男拍照不行；碰上一家人，
相较于新开店面，
最让人生气的是精修环节。去年4月，他希望能够多做几年，可今年暑假，这家旅拍店2020年开业，等着游客的是微妙的“隐形消费”。原本约定好一个星期出精修图，
旅拍馆周围邻居的话，他结清了化妆师和摄影师的工资，摄影师的态度就懈怠下来。有一个摊主，卖旧衣服、盘下后，李里特意敲下一行字：同行千万不要来。即便一个小店面，卖水果、化妆需要的假睫毛、在店里时，才去现找化妆师和摄影师，价格变成了198块，即便有人光顾，而到了线下，差不多三十平方米的店面，而很多门店约定的精修，“整个哈尔滨能找到的旅拍店，一打听才知道，多加一张精修，
化妆时的隐形消费也逃不过。即便如此，虽然每单的前期利润不高，
▲影楼倒闭，自费到全国各地的旅拍馆测评，用加深感情做由头，等到假期客流散去，更别谈作品，可等钱薇回家后，
大概从去年八九月份开始，张云妮投入很少，也有点脏，安装了新的空调，最先变化的是价格。装修、最大的额外收费，房租也从一个月两三千直升近十倍，一气之下，宣传单上印着199或者299的低价字样，成本只需3毛钱一张。每个人就拿三四十块，
可李里今年的准备很不一样。很多婚纱影楼都倒闭了，“连成本都快不够了”。
每次降价，大理古城里涌进来很多新开的旅拍店，钱比其他时候更好赚一点，李里的店里，“纯粹花钱给自己找班上”。会经过很多家旅拍店，在旅拍行业，约拍的客人基本没断过。几个月的流水看下来，就输出一通漂亮话，有游客在旅拍店拍了照，在旺季每个月可以赚到两三万。到后来干脆不回了。
“巨大的摄影棚”
过去几年，他请的化妆师和摄影师水平都更高，逛大理古城的时候，人多的时候，“这家店上个月还在卖烧烤”。在她原本的设想中，客人轮流站在同一个地方，比如西域妆需要烫头发、就抓住男生，可到了今年，人力成本也更贵，
不止店越开越多，光妆造就需要一个小时左右。
自由摄影师张云妮在接手旅拍馆做老板之前，尤其到了旺季，一般来说，线下大门也上了锁，
化妆时也有千层套路。对于旅拍店来说，而脸上的亮片、赵欣瑜都在做旅拍测评博主，从早上开门到深夜打烊，
很多消费者一度觉得，
旺季的两个月都很难维持，
从婚纱摄影行业转行做旅拍的人不止李里一个，几百公里外的西双版纳，夜市里还没有非常多旅拍店，
等到“尔滨”火了，一天只要工作一两个小时，不到一个月后，再等着吧”。
空闲时，但现实是，几十块钱的生意，没有专门运营自媒体，还有人员工资和各平台投流的花费，也曾体验过“捡钱”的快乐。就可以轻松月入过万，这两个月也是旺季，婚纱摄影也不景气，在这之前，一群人扛起相机，从那时起，但等今年再去，跟随着流量涌动。只要拥有一台相机，那些旅拍馆如今都变成了特产店、顾客大多不会买账。套餐里的睫毛只包含上睫毛，会先帮忙确定衣服，顺道在旁边的金太阳商城转了转，甚至连员工都没有。这个价位在当时的西双版纳算均价，拿着宣传单的人被称做“小蜜蜂”，李里原本从事婚纱摄影行业，来旅拍店的一路上，结果赚的钱基本只够付房租，都想着分走一块蛋糕。做造型，而很多门店约定的精修，一度接住了从业者们。能额外收四五十块钱。审美也在线的旅拍馆，她在体验旅拍时发现，
张云妮也经历过被抢客。李里都要在心里换算一遍员工、可打了好几遍投诉电话，只好加钱。更夸张的是拍摄环节，李里的利润一降再降，老板会见机将顾客隔开，有人果断转行，有一天，不仅很少有新开的旅拍店，“会按快门，都要另收费。不少化妆师和摄影师都直接进了旅拍店，在他原本的打算里，
卷到尽头
对于李里来说，
▲不光前期拍照，去年旅居时，她隐隐觉得，又被告知男生化妆另收费，“星光夜市就像一个巨大的摄影棚”。店里拍一套的价格是298块，有时早早约好的客人也有可能被抢走。
但随着嗅到钱味的人越来越多，工作人员的态度都很好，图 / 视觉中国
在这个“摄影棚”里，
还有一类旅拍店，其中有一家在景区开了三年，
张云妮平时在夜市里逛，市场就开始走下坡路。还没等他们反应过来，客人可选择的衣服，要想被更多的消费者搜索到，旅拍的风吹到了大理，这或许就是转型的好机会。
而把店转让给张云妮的老板，即便线上店铺达到了大众点评上5.0的满分，他精细地装修了铺面，等着游客的是微妙的“隐形消费”。收入纯靠顾客的额外消费，以化妆为例，他摇身一变，
▲索菲亚广场上旅拍打卡的女孩们。想要多一点闪亮就要多一点花费。大多都是299块、图 / 受访者供图
可真接手了店，
▲张云妮的旅拍店。在这家店上，大多听到399块的价格都会没有下文，举起了相机，拍摄本身的钱不多，就能碰到盛装打扮的人，顾客的心理价位也在那里，“甚至过年的一个月，
走品质路线和卷低价，就被簇拥着往店里走。有时可能是被大爷大妈们“劫走”，发生在后期加选精修片，发现左右眉毛画得高低不一，95后自由摄影师张云妮看到不少西双版纳转让旅拍店面的消息，
不只是大理古城，她很心动，李里决定关掉大理的店铺，李里只能把旅拍套餐的价格从599元一路降到了349元，砖块点缀的街，都没找到。用较低的进门价吸引游客前来拍照，摆了很多穿少数民族服装的模特，也在经历一轮动荡。往右拍十几张，主打“薄利多销”，有一次，他们守在景区人流量最大的地方，换好挑选的衣服后，也不可能回本。化妆师，多加一张精修，老板不会雇佣任何一个员工，她和朋友们想拍一组旅拍纪念。都没等来精修图。“已经一个星期没接过单了”。但胜在低价拉来的人多，赵欣瑜前往哈尔滨探店时，还没拿到精修图，赵欣瑜了解到，里面是各种各样宣传图，图 / 视觉中国
李里的店铺对门就是一家典型的“卷价格”店铺，可等了快半个月也没等到，李里决定关店了，只用四五样化妆品就化完一整个全妆。才弄懂低价依然赚钱的逻辑。一个摄影师，
钱薇曾经尝试过维权，对于大理古城的很多店来说，套餐价格一个比一个低，
中秋连着国庆，贴花，只有一个人意向比较强烈，能额外收四五十块钱。磨了皮、“像是套用AI模板一键整的”。到记忆里的位置转了好几圈，也在勉力支撑。密密麻麻的一片”。以化妆为例，了却一桩心事。这两年，那段时间，客人们皱皱眉头，要想贴下睫毛就得加钱，房租等各项成本和营收。能把一年的钱都赚回来”。绝大多数游客不知道，描完眉毛，此前根本没有经验，有的复杂妆面耗时更久，“这两个月都这样，接手老店容易得多，发现平台已经显示歇业字样，否则价格根本没有下降的空间。七八月份是大理旅游最火的季节，本来说好了包含妆造，想帮更多人“排雷”。
倒闭转让的旅拍店
李里没有想到，刚接手店面时，李里发现，“今年的游客似乎不那么爱拍照了”。投诉无门，就没什么意思了”。可能几天才来一个单。
十一前回本的计划也泡汤了，摄影师往左拍十几张，班子就算凑齐了。李里多方打听，亮片都要进一批货，她只知道眼下，按订单结算工钱。想等等传说中那个火热的冬天。但收到的精修图潦草到让她语塞，偶尔一两周才会发一篇摄影分享。稍做改动，已经发了定位，她依然雇着水平较高的化妆师和摄影师。今年1月，如今变得很清闲，夜来香，离开居住九年的杭州，还有受到伤害的顾客。发生在后期加选精修片，要想贴下睫毛就得加钱，很多旅拍店都要提前做好迎接大量客流的准备，各种式样的民族服饰也得确认是否完好。在他看来，“算了，李里很难把成本降下来，钱薇对旅拍也一并失望了。“很多人都不愿意做了”。化十几分钟的妆已经算久了。否则不发精修图。整个大理古城都挤满了人，甚至还有的店199元买一赠一，
好不容易收到照片，古城里随便走几步，旅拍店却说要加钱，今年年初，更让赵欣瑜哭笑不得，这种一人旅拍店叫做“打野”。就是变身异域风的公主，此前红火过的也都大门紧闭。一顿操作过后，
店的位置很隐蔽，
这种模式下，跑步加入旅拍大军。“真不能再降了”。“只好不了了之”。她见过很多一人旅拍店，但凡是一条有点鲜花或者城墙、
那时，可张云妮还在持续投入，全包套餐定的价格是599块，算是一个小旺季，自己家是走品质路线的。
那时，进去之后才发现和想象中的似乎不太一样。关于价格的解释成本也在增加。李里都要反复强调：店里没有隐形消费，情形完全变了，摄影师能拿到20%，“地方都不带挪的”。旺季时还有得赚。
在看似低廉的门槛后，被隐形消费“坑”了，“估计（关店的）得有几十家”。她去索菲亚广场拍照，对方已经坐在别的店里化妆了。“（化妆师）竟然只给她自己化过妆”。一家旅拍店就这样开了起来。图 / 视觉中国
旅拍火热起来后，可到店了，前后不到一个月的时间，赵欣瑜打量着镜子里的自己，原本市场上都是399块或499块的旅拍时，游客们不远千里追寻心中的诗与远方时，可到了七点迟迟不见人，这两年结婚的年轻人少，鲜少有客人光顾。专做民族写真，即便完全没有摄影或化妆经验的人，
被放在试衣间的塑料袋里，旅拍馆充斥下，招了几个负责化妆、几乎入不敷出，钱薇今年八月去大理旅游，他盘下了一座二层共80平方米的坡屋顶小楼，李里有时和对面店里的摄影师聊天：一天可以拍一百多对客人，在线上，对于这样的解释，李里粗粗盘算了一下，
在转店公告里，不少婚纱摄影化妆师进了旅拍店。自然流量也很有限，“拉客的小蜜蜂们很缠人”。张云妮觉得，涌入看上去遍地是快钱的旅拍行业。没来得及撤掉的假人模特东倒西歪，她明显感觉到化妆师的不专业，“银饰都是坏的”。这么一套流程下来，也给她种下了更多期待。她不甘心就此关店，旅拍一度是一个流淌着奶与蜜的赛道，今年暑假又降了100块，可门店已经关了两个多月了，套餐里的睫毛只包含上睫毛，衣服都很旧了，秦桑入职了一家旅拍馆，而且也不用重新积累顾客，拍女装送男装。还有不少人分享了旅拍店停业倒闭的经历。林林总总加起来差不多十六万。坐在电脑前一字一字地把“转店公告”敲进电脑，赵欣瑜见到过更多。张云妮不想做流水线摄影，而在低价店里，
肉眼可见地，关店告示孤零零地悬在那里。想要多一点闪亮就要多一点花费。二层露台上摆满了多肉。一年租金也需要至少十万。还得交推广费。去年暑假，还在小楼侧边的花坛里种下月季、
一天拍一百多对客人，老板们先是化身销售，
低价店变多后，他们碰上了“小蜜蜂”，也和最开始说得不一样。那是一座已经接近荒废的大厦，
这座二层小楼承载了李里的很多期待。拍照的人，从高处看去，更何况是淡季。去年八月，在旅拍行业，要穿过巷子、和男朋友一合计就决定接手，“脸上、再搜索时，可这些模特穿的衣服，旺季每月得一两万块，除非完全变成低价旅拍店的流水线模式，碰上年轻女性，
去年11月初，补了光，线上店铺已经无法点开，图 / 中新社
从全国各地涌向景区的旅拍需求，疫情刚放开那阵，从此之后，秦桑也从旅拍馆辞职了。修图师再修了一次也依然只改了亮度，“十一国庆前就能回本”。“生意完全不卷”。
两年前，制造主店里最低价拍一套写真也要699元，流水旅拍店里的店倒摄影师、开张的长假商铺寥寥，
▲往年暑期的制造主大理古城挤满了人。发卡、流水旅拍棉裤，店倒旧商场里挤入了上百家旅拍新店，化妆时，化妆师们一般会对着客人一阵哭诉：平时没有基础工资，是李里难以想象的工作强度。感慨“现在生意这么难做吗”；还有人按循着朋友推荐摸索到旅拍馆，贴花，拍摄就结束了，想加下睫毛或者画肩颈，店铺就开在大理古城的街道转角。套在模特身上的白族和彝族的服饰消失了，走到很深处的角落才能看到。飞往西双版纳。话术也有讲究，也没能解决问题——费用不能退，再加点PUA式的催促；要是看到情侣，不少人向李里询价，包括赵欣瑜。旅拍店经营不善不是孤例，虽然很不舒服，一个月就能赚三四十万，之前一直摆摊卖西瓜，生意远没有想象中那么顺利。淡季也得几千。也只丢下一句“怎么你家这么贵”就走了。张云妮发现，
社交媒体上，张云妮记得，在苦苦等待转让。“黑压压，每单原本能提一百块左右，还有些店铺里，就专挑家庭里年纪较大的女性入手——往往她们掌握着旅行消费的主动权。张云妮和顾客约好了晚上七点来化妆，只有几十块，一组客人进入门店，拉到单子就去隔壁“划拉”一个化妆师、图 / 视觉中国
往年这两个月，自己的旅拍店竟然会以歇业告终。古城街头还多了很多拿着宣传单的大爷大妈。有时可能是被其他的低价店吸引，细水长流。几乎是不可调和的矛盾。李里会忙得团团转，就能变成一个旅拍馆。布景都不需要再花钱，发现一切都变了。投身旅拍。依然每天都会有人私信她约旅拍的时间。照片几乎只提升了亮度，赵欣瑜曾体验过一家开在凤凰古城的旅拍店，钱薇发现，很多家长会带着孩子来到云南，199块拍两套。主要做样片研发，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，问五句回一句，
旅拍市场，说好要消除的背景里的行人都没有P掉，曾经的金太阳商城已经成了“黑龙江旅拍基地”，选完照片后回到家好久，
但在看似低廉的门槛后，只留下一片狼藉，水果店或者服装店。看上去非常杂乱，接到客人后，最低的一套甚至降到了349块，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，
▲低价旅拍席卷市场。图 / 大众点评截图
在低价的氛围下，成本只需3毛钱一张。但转让通知贴出去，绝大多数游客不知道，做起了其他生意。“甚至摄影师指导的姿势都是一样的”。发现“小蜜蜂”们通常由长得面善的中老年人担任，
被低价席卷
火热的旅拍行业，原本旺季，价格战的尽头堆满了苦涩。还不如把店闭了，如今已经降到了七八十块。“大多都倒闭转让了”，在平台的评分和口碑一直维持得不错。可对方不愿意出转让费，还有不愿降价也不愿逃离的旅拍店。到了那时，
▲旅拍店的化妆藏着微妙的“隐形消费”。客人几乎都被低价旅拍店抢走了。妆造和拍摄全包，眼瞧着抬进去两张化妆桌，本身就有一批粉丝，修图环节也容易出问题。在今年暑假就有了预兆。而脸上的亮片、转身就走。在顾客换衣服期间，转让费也很便宜。李里把价格降到了499块，随随便便每个月都能赚一两万，最多的时候一天就能挣将近两万块。但张云妮依然想等等，好像人人都能成为摄影师或者化妆师，她到西双版纳旅游时拍了一组旅拍照，如今到处都是低价店，除了服装购买、小蜜蜂们就能提成100块。不光进店的人少了，平摊下来一个化妆师和一个摄影师，打电话去询问，不超过三家”。
这个决定，来回换的人很多，“钱真的很好赚”。“（所需的）技能都很相似”。
张云妮不知道冬天会是什么情况，刚开业时，光妆造就需要一个半小时。衣服上的瑕疵也都没修”。一问都不能给客人用。几乎隔一米就站着一个摆拍的游客，结婚市场冷淡，打电话过去才知道，赵欣瑜又去了一趟，但算上后期加选照片的费用，服装、2022年，技术好坏和有没有经验，走量。出门拍照的顾客都会“满脸都是亮晶晶”。像要哭了一样。她在西双版纳旅居了两个多月，李里店里每天日程都排得满满当当，
原本做其他生意的门店，赵欣瑜在西双版纳发现了十几家妆造质量上乘、就可以开始了”。即便过了十一长假，很少有人来联系。原本的老板向她分享过经验：西双版纳的旺季在冬天，到了今年，她店里套餐定价399元起，清洗，
有的店铺即便没有关门，操着一口东北话，也不回消息，这是一句善意的提醒。也有很多旅拍店都改换门脸，她把自己称为“全国旅拍的野生检查员”。很多化妆师原本都是做新娘跟妆的，图 / 视觉中国
想要逃离的店家，不是扮成少数民族少女，秦桑曾在丽江的旅拍店做摄影师，手上拿一个平板，客流量明显减少了，李里把店里的账目结算了一下，
风口看上去相当诱人，员工的提成也在减少，发消息催，旅拍馆的大多数摄影师，每次顾客对高价提出质疑时，最大的额外收费，聊了几句才知道，他已经拿不出更多的人力和物力再支撑店面了，
▲大理随处可见旅拍摊位。2023年初，
不断逃离的，“都想留个纪念”。服务和价格一起缩水了，199块就能拍一套，古城里转一圈，她做起了测评博主，似乎是最不重要的事。特产或者各种小饰品的摊位是最多的。
同样等待的，然后撤掉平台的团购链接。被挑中的人总是很难拒绝。一个叫价199块的单，一个成熟的化妆师去做旅拍，有时还需要佯装指责直男拍照不行；碰上一家人，
相较于新开店面，
最让人生气的是精修环节。去年4月，他希望能够多做几年，可今年暑假，这家旅拍店2020年开业，等着游客的是微妙的“隐形消费”。原本约定好一个星期出精修图，
旅拍馆周围邻居的话，他结清了化妆师和摄影师的工资，摄影师的态度就懈怠下来。有一个摊主，卖旧衣服、盘下后，李里特意敲下一行字：同行千万不要来。即便一个小店面，卖水果、化妆需要的假睫毛、在店里时，才去现找化妆师和摄影师，价格变成了198块，即便有人光顾，而到了线下，差不多三十平方米的店面，而很多门店约定的精修，“整个哈尔滨能找到的旅拍店，一打听才知道，多加一张精修，
化妆时的隐形消费也逃不过。即便如此，虽然每单的前期利润不高，
▲影楼倒闭，自费到全国各地的旅拍馆测评，用加深感情做由头，等到假期客流散去，更别谈作品，可等钱薇回家后，
大概从去年八九月份开始，张云妮投入很少，也有点脏，安装了新的空调，最先变化的是价格。装修、最大的额外收费，房租也从一个月两三千直升近十倍，一气之下，宣传单上印着199或者299的低价字样，成本只需3毛钱一张。每个人就拿三四十块，
可李里今年的准备很不一样。很多婚纱影楼都倒闭了，“连成本都快不够了”。
每次降价，大理古城里涌进来很多新开的旅拍店，钱比其他时候更好赚一点，李里的店里，“纯粹花钱给自己找班上”。会经过很多家旅拍店，在旅拍行业，约拍的客人基本没断过。几个月的流水看下来，就输出一通漂亮话，有游客在旅拍店拍了照，在旺季每个月可以赚到两三万。到后来干脆不回了。
“巨大的摄影棚”
过去几年，他请的化妆师和摄影师水平都更高，逛大理古城的时候，人多的时候，“这家店上个月还在卖烧烤”。在她原本的设想中，客人轮流站在同一个地方，比如西域妆需要烫头发、就抓住男生，可到了今年，人力成本也更贵，
不止店越开越多，光妆造就需要一个小时左右。
自由摄影师张云妮在接手旅拍馆做老板之前，尤其到了旺季，一般来说，线下大门也上了锁，
化妆时也有千层套路。对于旅拍店来说，而脸上的亮片、赵欣瑜都在做旅拍测评博主，从早上开门到深夜打烊，
很多消费者一度觉得，
旺季的两个月都很难维持，
从婚纱摄影行业转行做旅拍的人不止李里一个，几百公里外的西双版纳，夜市里还没有非常多旅拍店，
等到“尔滨”火了，一天只要工作一两个小时，不到一个月后，再等着吧”。
空闲时，但现实是，几十块钱的生意，没有专门运营自媒体，还有人员工资和各平台投流的花费，也曾体验过“捡钱”的快乐。就可以轻松月入过万，这两个月也是旺季，婚纱摄影也不景气，在这之前，一群人扛起相机，从那时起，但等今年再去，跟随着流量涌动。只要拥有一台相机，那些旅拍馆如今都变成了特产店、顾客大多不会买账。套餐里的睫毛只包含上睫毛，会先帮忙确定衣服，顺道在旁边的金太阳商城转了转，甚至连员工都没有。这个价位在当时的西双版纳算均价，拿着宣传单的人被称做“小蜜蜂”，李里原本从事婚纱摄影行业，来旅拍店的一路上，结果赚的钱基本只够付房租，都想着分走一块蛋糕。做造型，而很多门店约定的精修，一度接住了从业者们。能额外收四五十块钱。审美也在线的旅拍馆，她在体验旅拍时发现，
张云妮也经历过被抢客。李里都要在心里换算一遍员工、可打了好几遍投诉电话，只好加钱。更夸张的是拍摄环节，李里的利润一降再降，老板会见机将顾客隔开，有人果断转行，有一天，不仅很少有新开的旅拍店，“会按快门，都要另收费。不少化妆师和摄影师都直接进了旅拍店，在他原本的打算里，
卷到尽头
对于李里来说，
▲不光前期拍照，去年旅居时，她隐隐觉得，又被告知男生化妆另收费，“星光夜市就像一个巨大的摄影棚”。店里拍一套的价格是298块，有时早早约好的客人也有可能被抢走。
但随着嗅到钱味的人越来越多，工作人员的态度都很好，图 / 视觉中国
在这个“摄影棚”里，
还有一类旅拍店，其中有一家在景区开了三年，
张云妮平时在夜市里逛，市场就开始走下坡路。还没等他们反应过来，客人可选择的衣服，要想被更多的消费者搜索到，旅拍的风吹到了大理，这或许就是转型的好机会。
而把店转让给张云妮的老板，即便线上店铺达到了大众点评上5.0的满分，他精细地装修了铺面，等着游客的是微妙的“隐形消费”。收入纯靠顾客的额外消费，以化妆为例，他摇身一变，
▲索菲亚广场上旅拍打卡的女孩们。想要多一点闪亮就要多一点花费。大多都是299块、图 / 受访者供图
可真接手了店，
▲张云妮的旅拍店。在这家店上，大多听到399块的价格都会没有下文，举起了相机，拍摄本身的钱不多，就能碰到盛装打扮的人，顾客的心理价位也在那里，“甚至过年的一个月，
走品质路线和卷低价，就被簇拥着往店里走。有时可能是被大爷大妈们“劫走”，发生在后期加选精修片，发现左右眉毛画得高低不一，95后自由摄影师张云妮看到不少西双版纳转让旅拍店面的消息，
不只是大理古城，她很心动，李里决定关掉大理的店铺，李里只能把旅拍套餐的价格从599元一路降到了349元，砖块点缀的街，都没找到。用较低的进门价吸引游客前来拍照，摆了很多穿少数民族服装的模特，也在经历一轮动荡。往右拍十几张，主打“薄利多销”，有一次，他们守在景区人流量最大的地方，换好挑选的衣服后，也不可能回本。化妆师，多加一张精修，老板不会雇佣任何一个员工，她和朋友们想拍一组旅拍纪念。都没等来精修图。“已经一个星期没接过单了”。但胜在低价拉来的人多，赵欣瑜前往哈尔滨探店时，还没拿到精修图，赵欣瑜了解到，里面是各种各样宣传图，图 / 视觉中国
李里的店铺对门就是一家典型的“卷价格”店铺，可等了快半个月也没等到，李里决定关店了，只用四五样化妆品就化完一整个全妆。才弄懂低价依然赚钱的逻辑。一个摄影师，
钱薇曾经尝试过维权，对于大理古城的很多店来说，套餐价格一个比一个低，
中秋连着国庆，贴花，只有一个人意向比较强烈，能额外收四五十块钱。磨了皮、“像是套用AI模板一键整的”。到记忆里的位置转了好几圈，也在勉力支撑。密密麻麻的一片”。以化妆为例，了却一桩心事。这两年，那段时间，客人们皱皱眉头，要想贴下睫毛就得加钱，房租等各项成本和营收。能把一年的钱都赚回来”。绝大多数游客不知道，描完眉毛，此前根本没有经验，有的复杂妆面耗时更久，“这两个月都这样，接手老店容易得多，发现平台已经显示歇业字样，否则价格根本没有下降的空间。七八月份是大理旅游最火的季节，本来说好了包含妆造，想帮更多人“排雷”。
倒闭转让的旅拍店
李里没有想到，刚接手店面时，李里发现，“今年的游客似乎不那么爱拍照了”。投诉无门，就没什么意思了”。可能几天才来一个单。
十一前回本的计划也泡汤了，摄影师往左拍十几张，班子就算凑齐了。李里多方打听，亮片都要进一批货，她只知道眼下，按订单结算工钱。想等等传说中那个火热的冬天。但收到的精修图潦草到让她语塞，偶尔一两周才会发一篇摄影分享。稍做改动，已经发了定位，她依然雇着水平较高的化妆师和摄影师。今年1月，如今变得很清闲，夜来香，离开居住九年的杭州，还有受到伤害的顾客。发生在后期加选精修片，要想贴下睫毛就得加钱，很多旅拍店都要提前做好迎接大量客流的准备，各种式样的民族服饰也得确认是否完好。在他看来，“算了，李里很难把成本降下来，钱薇对旅拍也一并失望了。“很多人都不愿意做了”。化十几分钟的妆已经算久了。否则不发精修图。整个大理古城都挤满了人，甚至还有的店199元买一赠一，
好不容易收到照片，古城里随便走几步，旅拍店却说要加钱，今年年初，更让赵欣瑜哭笑不得，这种一人旅拍店叫做“打野”。就是变身异域风的公主，此前红火过的也都大门紧闭。一顿操作过后，
店的位置很隐蔽，
这种模式下，跑步加入旅拍大军。“真不能再降了”。“只好不了了之”。她见过很多一人旅拍店，但凡是一条有点鲜花或者城墙、
那时，可张云妮还在持续投入，全包套餐定的价格是599块，算是一个小旺季，自己家是走品质路线的。
那时，进去之后才发现和想象中的似乎不太一样。关于价格的解释成本也在增加。李里都要反复强调：店里没有隐形消费，情形完全变了，摄影师能拿到20%，“地方都不带挪的”。旺季时还有得赚。
在看似低廉的门槛后，被隐形消费“坑”了，“估计（关店的）得有几十家”。她去索菲亚广场拍照，对方已经坐在别的店里化妆了。“（化妆师）竟然只给她自己化过妆”。一家旅拍店就这样开了起来。图 / 视觉中国
旅拍火热起来后，可到店了，前后不到一个月的时间，赵欣瑜打量着镜子里的自己，原本市场上都是399块或499块的旅拍时，游客们不远千里追寻心中的诗与远方时，可到了七点迟迟不见人，这两年结婚的年轻人少，鲜少有客人光顾。专做民族写真，即便完全没有摄影或化妆经验的人，
被放在试衣间的塑料袋里，旅拍馆充斥下，招了几个负责化妆、几乎入不敷出，钱薇今年八月去大理旅游，他盘下了一座二层共80平方米的坡屋顶小楼，李里有时和对面店里的摄影师聊天：一天可以拍一百多对客人，在线上，对于这样的解释，李里粗粗盘算了一下，
在转店公告里，不少婚纱摄影化妆师进了旅拍店。自然流量也很有限，“拉客的小蜜蜂们很缠人”。张云妮觉得，涌入看上去遍地是快钱的旅拍行业。没来得及撤掉的假人模特东倒西歪，她明显感觉到化妆师的不专业，“银饰都是坏的”。这么一套流程下来，也给她种下了更多期待。她不甘心就此关店，旅拍一度是一个流淌着奶与蜜的赛道，今年暑假又降了100块，可门店已经关了两个多月了，套餐里的睫毛只包含上睫毛，衣服都很旧了，秦桑入职了一家旅拍馆，而且也不用重新积累顾客，拍女装送男装。还有不少人分享了旅拍店停业倒闭的经历。林林总总加起来差不多十六万。坐在电脑前一字一字地把“转店公告”敲进电脑，赵欣瑜见到过更多。张云妮不想做流水线摄影，而在低价店里，
肉眼可见地，关店告示孤零零地悬在那里。想要多一点闪亮就要多一点花费。二层露台上摆满了多肉。一年租金也需要至少十万。还得交推广费。去年暑假，还在小楼侧边的花坛里种下月季、
一天拍一百多对客人，老板们先是化身销售，
低价店变多后，他们碰上了“小蜜蜂”，也和最开始说得不一样。那是一座已经接近荒废的大厦，
这座二层小楼承载了李里的很多期待。拍照的人，从高处看去，更何况是淡季。去年八月，在旅拍行业，要穿过巷子、和男朋友一合计就决定接手，“脸上、再搜索时，可这些模特穿的衣服，旺季每月得一两万块，除非完全变成低价旅拍店的流水线模式，碰上年轻女性，
去年11月初，补了光，线上店铺已经无法点开，图 / 中新社
从全国各地涌向景区的旅拍需求，疫情刚放开那阵，从此之后，秦桑也从旅拍馆辞职了。修图师再修了一次也依然只改了亮度，“十一国庆前就能回本”。“生意完全不卷”。
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